英國發(fā)動(dòng)機Perkins的中國發(fā)展之路

2011年7月26日，Perkins 1106系列生產(chǎn)線(xiàn)啟動(dòng)典禮在Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機工業(yè)園隆重開(kāi)幕，這是這家英國發(fā)動(dòng)機翹楚在中國踏出的又一大步。

7月的無(wú)錫烈日炎炎，26日的太陽(yáng)也是格外的燦爛，正是在這一天，Perkins 1106系列生產(chǎn)線(xiàn)啟動(dòng)典禮成功舉行。在Perkins總裁韓瑰恩（Gwenne Henricks）、Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機工業(yè)園營(yíng)運總經(jīng)理李瑞杰（Gerard Steel）、Perkins亞太區銷(xiāo)售總監杰邱（Jaz Gill），來(lái)自北京和上海的眾多媒體以及來(lái)自中國和亞洲的尊貴客戶(hù)的見(jiàn)證下，全新的Perkins 1106系列生產(chǎn)線(xiàn)全線(xiàn)啟動(dòng)，標志著(zhù)Perkins無(wú)錫工廠(chǎng)朝著(zhù)成為向從事設備制造的合作伙伴們提供一個(gè)完整的世界級產(chǎn)品陣容的生產(chǎn)廠(chǎng)前進(jìn)了一大步。

Perkins的中國情結

1932年，在英國的彼得伯勒市中心的一家小作坊，弗蘭克·珀金斯和查爾斯·卓民開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。一個(gè)深具魄力與進(jìn)取心的優(yōu)秀推銷(xiāo)員和一個(gè)富有創(chuàng )意的工程奇才，一同創(chuàng )造了Perkins的傳奇。如今，英國Perkins（珀金斯）發(fā)動(dòng)機有限公司已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的4～2000kw（5～2600hp）功率非公路用柴油及天然氣發(fā)動(dòng)機制造商和解決方案供應商，主要為涉及農用機械、建筑/工程機械、發(fā)電設備、工業(yè)用設備和物料裝卸設備五大領(lǐng)域的全球1000多家設備生產(chǎn)商服務(wù)。近80年來(lái)，Perkins共有超過(guò)1700萬(wàn)臺發(fā)動(dòng)機投入服務(wù)，其中有近50%的發(fā)動(dòng)機仍在使用當中。

上世紀70年代，Perkins開(kāi)始為中國客戶(hù)提供服務(wù)，在全球經(jīng)濟下滑的大背景下，中國這個(gè)新興市場(chǎng)的出色表現有效的抵御了北美等經(jīng)濟蕭條的影響，2006年伴隨著(zhù)Perkins在中國的市場(chǎng)份額持續增長(cháng)，Perkins在上海設立了辦事處，2007年又宣布在江蘇省無(wú)錫成立新工廠(chǎng)。

與此同時(shí)，Perkins也逐步加強中國市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道建設。2006年，Perkins上海辦事處開(kāi)始正式運作，逐步建立起以本土人才為主的銷(xiāo)售團隊，從而為中國市場(chǎng)獲得Perkins完整發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品組合的供應提供支持，并與山河智能、玉柴、濠泰機械等公司建立了伙伴關(guān)系。然后又先后委任利星行機械有限公司和威斯特中國有限公司為代理商，并在華南地區建立起了全面的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

不僅如此，Perkins生產(chǎn)基地的建設同步進(jìn)行中。2008年，Perkins無(wú)錫400系列緊湊型發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，目前已能夠提供40多種方案供客戶(hù)選擇。2010年P(guān)erkins無(wú)錫1100系列中型發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)線(xiàn)宣告啟動(dòng)，至今1100系列4缸型號和6缸型號的機械配置都已經(jīng)投產(chǎn)。2011年，Perkins無(wú)錫1106系列生產(chǎn)線(xiàn)的啟動(dòng)投產(chǎn)，標志著(zhù)無(wú)錫產(chǎn)能的進(jìn)一步提高，為Perkins實(shí)現成為中國設備制造商的首選發(fā)動(dòng)機供貨商的終極目標奠定了基礎。

至此，Perkins與中國市場(chǎng)結下了不解之緣。

信息十足Perkins中國行

Perkins憑什么如此信心滿(mǎn)滿(mǎn)的在中國投資？相信很多人都會(huì )有這樣的疑問(wèn)。

領(lǐng)先全球差不多80年的Perkins品牌，是5～2600 bhp功率非公路用柴油及天然氣發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)的翹楚，而這家享譽(yù)世界的英國發(fā)動(dòng)機制造企業(yè)，到底有些什么優(yōu)勢呢？

Perkins亞太區銷(xiāo)售總監杰邱這樣回答記者：“最基本的原因是我們跟代理商伙伴之間的關(guān)系有了很大的發(fā)展，變得更鞏固?！倍嗄暌詠?lái)維佳動(dòng)力、利星行機械和威斯特中國這三家代理商都堅持與Perkins一起努力提升服務(wù)水平，堅持不斷擴展在中國的地域覆蓋范圍，現在Perkins在中國已經(jīng)有8家代理商分公司，為主機廠(chǎng)客戶(hù)就近提供他們所生產(chǎn)機械必需的維修服務(wù)和支持。到2011年年底，Perkins將會(huì )再增加8家分公司，進(jìn)一步加強Perkins的地區滲透率和覆蓋面。杰邱說(shuō)，Perkins最終目標是于2012年完成中國每一個(gè)省份都有一家Perkins分公司的建設工程，全面滿(mǎn)足Perkins客戶(hù)對更高效、更穩定和更快速服務(wù)的需求。

不僅僅是在地域覆蓋面上的擴展，Perkins承諾將其中國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達到的L3級水平。L3水平的具體要求包括：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的倉儲架上都要備有適當的零部件；維修車(chē)間內要有正確的工具；維修工程師都須經(jīng)全面訓練并達到Perkins的標準；還有他們必須能夠隨時(shí)在線(xiàn)上連接各個(gè)程序和系統，讓他們可以識辨零部件、執行診斷故障，且及時(shí)和有效率地獲得技術(shù)信息。Perkins堅信只要建立在L3水平之上，無(wú)論是在工地上、田野里或車(chē)間里，Perkins都能直接為發(fā)動(dòng)機提供解決方案和客戶(hù)或終端用戶(hù)所需要包括實(shí)物部件、電子技術(shù)信息或工程設計專(zhuān)業(yè)等多方面的支持，也只有這樣才能夠確保能夠幫助他們維持生產(chǎn)效率，將發(fā)動(dòng)機的“不停機”時(shí)間無(wú)限延長(cháng)。

最后，杰邱透露，2012年，一個(gè)全面的Perkins訓練中心將會(huì )在無(wú)錫啟用，該訓練中心不單只會(huì )為Perkins的員工提供學(xué)習機會(huì )，也會(huì )為代理商和主機廠(chǎng)安排定期培訓，讓培訓人員掌握最新的技術(shù)、法規同時(shí)還能了解到無(wú)錫發(fā)動(dòng)機工業(yè)園的最新進(jìn)展。

如今，Perkins向全球1000多家主要設備生產(chǎn)商供應發(fā)動(dòng)機，在中國，也已經(jīng)有70000臺Perkins發(fā)動(dòng)機在不同的崗位上作業(yè)。Perkins品牌以“絕對可信賴(lài)的高可靠度”、“全球可獲得支持的解決方案”、“工業(yè)用發(fā)動(dòng)機制造業(yè)的領(lǐng)先地位”聞名于世界。作為躋身全球最大型發(fā)動(dòng)機制造商行列的卡特彼勒集團的成員，也賦予Perkins最強力的后盾。Perkins品牌在全球范圍都贏(yíng)得信賴(lài)：工業(yè)動(dòng)力設備的制造商和操作人員信賴(lài)Perkins能夠提供高可靠度和性能卓越的機械；信賴(lài)Perkins有能力提供具成本效益的方案，滿(mǎn)足國際間愈來(lái)愈嚴格的排放法規；而尤其重要的是，信賴(lài)Perkins能夠提供最高水平的支持服務(wù)及最相宜的作業(yè)成本。

Perkins堅持把客戶(hù)的利益放在首位，為世界上各式各樣的、用途多變的工業(yè)化設備匹配動(dòng)力系統，更是力爭成為客戶(hù)未來(lái)產(chǎn)品的首選發(fā)動(dòng)機供應商。Perkins總裁韓瑰恩這樣承諾“Perkins團隊承諾全面滿(mǎn)足我們客戶(hù)的需求。為履行此承諾，我們時(shí)刻致力在適當的時(shí)候，以適當的方法提供適當的產(chǎn)品。Perkins團隊堅信，終有一天，Perkins將成為客戶(hù)的首選動(dòng)力系統，結伴攻克全球市場(chǎng)?！?nbsp;

信心，有時(shí)候其實(shí)就是源于自信。

1106系列的“中國制造”

2010年P(guān)erkins在中國無(wú)錫開(kāi)始生產(chǎn)1104系列發(fā)動(dòng)機。當時(shí)Perkins承諾在12個(gè)月內完成增建一條生產(chǎn)線(xiàn)，集中制造具有很大潛力的1106系列機械配置發(fā)動(dòng)機。沒(méi)想到在2011年7月26日的這一天，這個(gè)承諾變成了現實(shí)。Perkins 1106系列發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)線(xiàn)全面啟動(dòng)了。該生產(chǎn)線(xiàn)的啟動(dòng)預示著(zhù)一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品的誕生，1160系列的發(fā)動(dòng)機將為中國乃至全球的主機廠(chǎng)客戶(hù)提供制造生產(chǎn)力更高、動(dòng)力更強勁和更加省油的設備。

據了解，該1106發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)線(xiàn)采用最先進(jìn)的制造設備和流程，全程受到卡特彼勒公司發(fā)展出來(lái)的“從訂單到交付”的生產(chǎn)管理系統“CPS”的控制。每臺發(fā)動(dòng)機由開(kāi)始組裝的一刻起，將有一連串的系統和控制措施為操作員提供一切所需的資料和指示，在安全、質(zhì)量和速度起到指導監督的作用，確保每臺發(fā)動(dòng)機都完全按照客戶(hù)所需要的規格完成組裝。同時(shí)，生產(chǎn)執行系統、無(wú)缺陷推進(jìn)理念和在制造流程中進(jìn)行驗證等等措施的執行，將確保Perkins在中國無(wú)錫組裝的發(fā)動(dòng)機和在英國彼得伯勒或北美格里芬生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機都經(jīng)過(guò)同樣嚴格的質(zhì)量控制程序。比如“暫停，解決問(wèn)題”的指令，允許員工在出現問(wèn)題時(shí)停止生產(chǎn)，在問(wèn)題發(fā)生的時(shí)間和地點(diǎn)解決問(wèn)題，以確保不會(huì )將有缺陷的產(chǎn)品送到下游流程；比如“檢測”流程，將檢測過(guò)程中出現差異的發(fā)動(dòng)機調配到特定的區域分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，杜絕不合格產(chǎn)品出廠(chǎng)。

那么到底，1106這條新生產(chǎn)線(xiàn)能夠怎樣提升Perkins的業(yè)務(wù)效益呢？Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機工業(yè)園營(yíng)運總經(jīng)理李瑞杰這樣回答：“預計到2015年，1106這條新生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)量將達到13萬(wàn)臺發(fā)動(dòng)機以上的水平，連同400和1104兩條原有生產(chǎn)線(xiàn)，整個(gè)無(wú)錫工業(yè)園總產(chǎn)量會(huì )達到16萬(wàn)臺。這相等于這3個(gè)Perkins系列發(fā)動(dòng)機全球總產(chǎn)量的30%?！钡拇_，1106的誕生將會(huì )讓主機廠(chǎng)客戶(hù)有更多的選擇，能夠匹配尺寸更小、排量只有7.1升的6缸發(fā)動(dòng)機來(lái)取得200kVA的功率不僅僅對發(fā)電機組制造商來(lái)說(shuō)將會(huì )是很大的效益，也使得Perkins產(chǎn)品更多的應用于工程機械行業(yè)，例如，輪式裝載機一般都使用排量約10Ｌ的發(fā)動(dòng)機，而新投入生產(chǎn)的機械控制1106發(fā)動(dòng)機能提供輪式裝載機相同功率的發(fā)動(dòng)機，但Perkins發(fā)動(dòng)機將更小、更輕和更經(jīng)濟，是一款不錯的選擇。

系統與技術(shù)的結合，無(wú)錫“制造基地”已經(jīng)成為Perkins“中國制造”最有效的宣傳品。

結束語(yǔ)

1106新生產(chǎn)線(xiàn)正式啟動(dòng)，聯(lián)同Perkins早已投入生產(chǎn)的400和1104發(fā)動(dòng)機系列的各個(gè)型號，Perkins為主機廠(chǎng)提供了一個(gè)具有各種不同配置的高可靠度的Perkins發(fā)動(dòng)機庫，能夠在每個(gè)層面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并且通過(guò)提供國際優(yōu)質(zhì)動(dòng)力系統來(lái)提升客戶(hù)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。今天，在無(wú)錫發(fā)動(dòng)機工業(yè)園，Perkins總裁韓瑰恩女士再次表示：“Perkins團隊承諾全面滿(mǎn)足我們客戶(hù)的要求。為履行此承諾，我們時(shí)刻致力在適當的時(shí)候，以適當的方法提供適當的產(chǎn)品?！蓖ㄟ^(guò)多年的籌備，Perkins的中國基地已經(jīng)日臻完善，朝氣蓬勃的中國市場(chǎng)也為Perkins帶來(lái)了新的機遇和挑戰，Perkins是否能在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中突圍而出，成為首選的發(fā)動(dòng)機供應商，我們拭目以待。

附錄：Perkins主要工業(yè)用發(fā)動(dòng)機的特點(diǎn)